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假如油烟净化器市场遭遇“寒冬”,环保企业如何摆脱“靠政策”困境中产
2019-01-23 17:18来源:双尼环保作者:双尼网址:http://www.szjldfg.com 

油烟净化行业作为餐饮和环保行业的相关产业,所占的市场份额逐年上升,消费者的认知也不断提升。但是,伴随着市场蛋糕越做越大,也引来了更多的参与者。根据相关国家法规,餐饮或者工业制造等企业在生产经营过程中产生的气体或粉尘对大气造成污染的,一律要安装相关的油烟净化设备

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在市场竞争日趋激烈的情况下,如果抛去“政策”光环,油烟净化器企业应当如何实现突破困境进行自救呢?

今天,编者以“双尼”油烟净化器为例,看看他们在遭遇油烟净化器市场“寒冬”的情况下如何摆脱“靠政策”困境。

“双尼”油烟净化器在油烟净化行业已经摸爬滚打20年,从成立之初靠加工生存到现在拥有近两万平方米的生产车间,两百多名员工的集研发、生产与销售一体的环保设备制造大企业。他们有什么独特的生存发展之道?

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通过对“双尼”油烟净化器多方面的了解,它能走到今天,编者认为,他们做到了以下这五方面:

1不断提高产品竞争力

产品是根本,决定能否做大做强。过去很多人说,只要营销做得好,水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口?没有过硬、满足消费者需求的好产品,想做成功比登天还难。产品力是营销成功的核心要素,也是成就品牌的基石。“双尼”在提高产品竞争力方面可谓是花了大量时间和精力,为了适应市场的变化,满足消费者的需求,不断的研究摸索,技术革新,先后获得23项实用性专利,自主研发了油烟净化器专用电源-双尼油烟净化器电源,使得自身产品比市场上同类产品的故障率更低,依靠自主技术,先后推出板式高压油烟净化器、蜂窝式油烟净化器,云智能油烟净化器。同时,推出衍生产品家居空气净化器、无烟烧烤车等。

2不断提高策划力

策划力给产品插上成功的翅膀,没有策划,鱼翅只能当粉丝卖!好的产品定位、产品概念,会使产品大大增色,会激发消费者的购买欲望,好的营销策划,会使营销过程变得更加生动,更富有吸引力。“策略精准,创意为本”,定位概念要差异,广告表现要出彩,活动策划要出位。营销处处皆策划,没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同,方法不同,策划结果就会天壤之别。“双尼”有专门的营销策划团队,个个都是经过数年市场营销历练出来,独当一面,使得“双尼”无论是线下还是线上的策划都做得相当出色。

3坚定决策力

决策力把握大方向,决定你的核心模式。

方向不对,一切白费,在错误的方向指引下,会越走越偏离,甚至背道而驰,想成功谈何容易!洞察市场,理性分析,精确评估,科学决策,把握战略方向,明智果敢决策,指引企业或产品在正确的轨道上行使。所有关于“双尼”发展的重大决策,并不是老板一个人的决策,而是全体员工的决策!决策,都是经过公司各部门科学研究,市场分析,最后开会投票表决而定,这样不仅保证了决策的可行性。

4不断提高执行力

执行力是六力营销的保障。再好的方案,也要团队去执行,没有团队、没有网络、没有终端,只能望洋兴叹,产品连与消费者见面的机会都没有。团队精干、执行有力;队伍要稳定、激励要到位、培训要跟上。执行是检验策划的重要标准,也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。双尼拥有一支高素质的研发团队、精干的销售团队、专业的售后团队,使得双尼产品从研发、生产、销售到售后的一系列环节都进行得井井有序,得益于其超强的执行力。

5不断提高传播力

没有传播,何谈品牌,在中国,做营销就需要传播。没有传播,就没有品牌;没有传播,就无法亮剑。有策略的传播、有系统的传播,目标要聚焦,主次要分明,重点要突出。不同的产品,不同的营销模式,对应不同的传播形式。传播需要瞄准目标,集中兵力,精确打击,软、硬结合,整合传播,爆破力强。“双尼”经过近20年的市场沉淀,线下积累2000多个经销代理商,分布在全国各地,线上各种主流电商品台均有入驻,网络推广力度强。因此成为行业熟知品牌。

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很多油烟净化器不是死在市场上,是死在企业老总心里和业务员手里。一个老品牌的产品,为啥现在推广不动呢。只有用做新品的思路来操作老品,才能保持老产品的活力,人有审美疲劳,人都有喜新厌旧的心理,婚姻都有7年之痒,何况一款产品呢!推广老产品,一定要坚持,厂家坚持推广,渠道商就有信心。

由此可见,假如企业陷入“寒冬”,制约企业发展不仅在于市场行业的影响,而且销售不力,产品力存在不足、策划力平淡无新意、决策力方向偏离、执行力不足、传播力跟不上等因素也至关重要,因此,油烟净化器厂家在产品质量、服务、价格方面不断改进,才能突破困境。遗憾的是,不少企业只会不断增加促销力度,劳民伤财,结果还不如意。

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